“ความเป็นไทยมันขายได้ นักท่องเที่ยวชาวต่างชาติเขาชอบมาก”
เสียงคุณดาวู๊ด สืบตระกูล เจ้าของแบรนด์ Voyage ของฝากงานคราฟต์ฝีมือคนไทยที่ตั้งใจฝากความเป็นไทยไว้ในแม่เหล็กไม้ 3D ชิ้นเล็กๆ และในขณะเดียวกันก็ลบภาพจำของฝากแบบเดิมๆ ไปด้วย เล่าให้เราฟังเมื่อพูดถึงสินค้า Souvenir ที่นักท่องเที่ยวต่างซื้อติดมือกลับประเทศเป็นของที่ระลึกถึงการมาเยี่ยมเยือนเมืองไทย
เมื่อพูดถึงของที่ระลึก แม่เหล็กติดตู้เย็นคงเป็นของฝากที่ติดอยู่ในอันดับแรกๆ แต่ในขณะเดียวกันก็ถูกมองข้ามได้ง่ายเช่นกัน Voyage แบรนด์ของฝากคนไทยพาความเรียบง่ายและเสน่ห์ของความคลิเชมาสร้างสรรค์แม่เหล็กในรูปแบบใหม่ที่น่าประทับใจยิ่งขึ้น
ชิ้นเล็กแต่รวมเอาความเป็นไทยไว้ครบถ้วน จนถึงปัจจุบันวางจำหน่ายแล้วทั้งในช็อป คิง เพาเวอร์ ดิวตี้ฟรี ที่สนามบินชั้นนำแห่งต่างๆ ทั้งในไทยและประเทศลาว ไปจนถึงร้านขายของที่ระลึกทั่วไทยรวมแล้วกว่า 85 ช็อป
คำถามคือ อะไรกันที่ทำให้แม่เหล็กชิ้นเล็กๆ ดึงดูดความสนใจนักท่องเที่ยวต่างชาติและคนไทยได้มากขนาดนี้?
คุณสมบัติสร้างสินค้า “ดูดใจ” คนซื้อ ของ Voyage
• งานคราฟต์ 3D มีฝีมือช่างในการแกะไม้ชิ้นเล็กมีรายละเอียด
• สินค้าชิ้นเล็ก น้ำหนักเบา มีมูลค่า…ราคาไม่สูงมาก เอื้อต่อการตัดสินใจซื้อได้ง่าย
• แม่เหล็กติดตู้เย็น เป็นโปรดักต์ยอดนิยมของนักท่องเที่ยว
• จับตลาดกลุ่มนักเดินทาง ใช้เรื่องราวของสิ่งที่เป็น “ที่ระลึก” ถึง หรือจากเมืองไทย
เริ่มต้นจากของดีประเทศเพื่อนบ้าน
“รถตุ๊กตุ๊กที่ทำชิ้นแรกไม่ใช่ตุ๊กตุ๊กไทยนะครับ เป็นรถตุ๊กตุ๊กของประเทศลาว”
ตุ๊กตุ๊กลาวจึงเป็นสินค้าชิ้นแรกที่ Voyage เริ่มต้นทำ…แต่เป็นฝีมือคนไทยที่มาจากประสบการณ์และความรู้ด้านธุรกิจท่องเที่ยวจากที่คุณดาวู๊ดเปิดบริษัททราเวลมีเดีย ได้ประมาณ 6 – 7 ปีก็เล็งเห็นโอกาสที่จะพางานฝีมือคนไทยส่งออกให้ต่างชาติได้เห็น เริ่มต้นเล็กๆ ในพื้นที่การแข่งขันไม่สูงนักอย่างประเทศลาว ซึ่งก่อนหน้านี้ของที่ระลึกมักนำเข้ามาจากโรงงานในประเทศจีน
จากรถตุ๊กตุ๊กลาว ค่อยๆ เพิ่มไลน์สินค้าเป็นแลนด์มาร์กอย่างประตูชัย วัดเชียงทอง ที่หลวงพระบาง และพัฒนาจากวัดเป็นสถานที่แตกต่างกัน ค่อยๆ ขยายต่ออีกทีละนิดจากลาวต่อไปเป็นกัมพูชา แล้วเป็นหลากหลายประเทศเพื่อนบ้าน
แม้จะเป็นแลนด์มาร์กต่างแดนแต่ก็ถือว่าเป็นเส้นทางทดลองตลาดที่ทำให้รู้ว่าฝีมือคนไทยไม่แพ้ใคร และของที่ระลึกที่อาจดูดาษดื่นนี้ยังคงมีเสน่ห์ที่คงอยู่ตลอดกาลให้สามารถพัฒนาต่อได้
จากนั้นใช้เวลาช่วงสถานการณ์โควิด-19 ระบาดที่คุณดาวู๊ดเล่าให้ฟังว่า ไม่ได้วางจำหน่ายสินค้าเลยเพราะการท่องเที่ยวซบเซาก็เพื่อพัฒนาสินค้าที่มีลายเซ็นความเป็นไทย แลนด์มาร์กไทย รอวันให้นักท่องเที่ยวกลับเข้ามาในประเทศไทยอีกครั้ง
Suggestion
กว่าจะได้เป็น “แม่เหล็กดูดใจ”
“สินค้าที่ชิ้นเล็ก น้ำหนักเบา มีมูลค่า” คุณสมบัติเป็นโจทย์หลักของ Voyage ที่คุณดาวู๊ดใช้เป็นแก่นในการสร้างสรรค์ชิ้นงาน ผนวกกับประสบการณ์ธุรกิจการท่องเที่ยวจึงทำให้รู้ว่าแม่เหล็กยังคงเป็นสินค้าอันดับต้นๆ ที่ขายได้ขายดี เป็นของชิ้นเล็กที่ชวนให้ระลึกถึงประสบการณ์ในต่างแดนสำหรับคนซื้อแบบยอดนิยม
จนเมื่อได้ฝีมืองานคราฟต์ของน้าสาวแล้ว สินค้าชิ้นแรกจึงเกิดขึ้น งานคราฟต์ 3D ของ Voyage นี้ใช้การผสมผสานระหว่างความครีเอต งานเครื่องจักรตัดเลเซอร์ ฝีมือการลงสี ความชำนาญในการประกอบด้วยมือ ทั้งหมดนี้ทำให้กว่าจะได้มาแต่ละชิ้น จนได้สเกลที่ใช่ที่สุด ปรับเปลี่ยนแก้ไขแล้วใช้เวลาเกือบสามเดือนต่อหนึ่งชิ้น
นอกจากความชำนาญในงานคราฟต์แล้ว วัตถุดิบก็สำคัญ “ไม้ที่ใช้ในบ้านเราไม่มีขาย ไม่มีผลิตเพราะเป็นไม้ยางพาราเนื้ออ่อน เราก็ต้องนำเข้ามาจากมาเลเซีย มันก็มีต้นทุนในการนำเข้าไม้”
ปัจจุบันจากงานคราฟต์ฝีมือของคุณน้าก็ทำให้เกิดการขยับขยาย มีคนทำงานฝีมือเพิ่มขึ้น เป็นการกระจายงานให้กับคนในพื้นที่ไปในตัวไปพร้อมกับพางานฝีมือคนไทยเข้าไปอยู่ในสายตาของชาวโลก
ซอฟต์เพาเวอร์กับงานคราฟต์คนไทย
ลองจินตนาการว่าตัวเองได้เดินทางไปต่างประเทศ มีชิ้นงานสองชิ้นให้เลือก ชิ้นหนึ่งผลิตจากโรงงานมีกลาดเกลื่อนกับอีกหนึ่งชิ้น คือ ชิ้นงานคราฟต์ในราคาจับต้องได้ อย่างไหนที่เราจะหยิบกลับบ้านเพื่อย้ำเตือนความทรงจำในประเทศนั้นๆ
หากเลือกชิ้นงานคราฟต์จากฝีมือคนท้องถิ่นแทนที่จะหยิบชิ้นงานจากเครื่องจักร แม่เหล็ก Voyage ก็ทำหน้าที่ของตัวเองแล้ว..คือเป็นทูตช่างฝีมือเล็กๆ ที่สามารถหิ้วกลับประเทศได้
นอกจากขนาดจะเล็ก เก็บง่าย และเป็นของฝากซื้อง่ายแล้ว ประเด็นด้านคุณค่าทางใจ คุณค่าความเป็นไทยก็ยังถูกแฝงอยู่ในของฝากที่ถูกมองว่าแสนจะธรรมดานี้ด้วย
“เราใช้ดีเอ็นเอของการท่องเที่ยวผลักดัน ซอฟต์เพาเวอร์นักท่องเที่ยวรู้จักอยู่แล้ว อย่าง อาหารไทย มวยไทย เราไปประเทศไหนก็อยากได้สินค้าของสถานที่นั้น บวกกับความเป็น Craftmanship ก็ช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าได้มากขึ้น”
ซอฟต์เพาเวอร์ที่ Voyage นำมาพัฒนาเป็นแม่เหล็กได้แรงบันดาลใจจากสถานที่สำคัญและจุดเด่นของประเทศไทย อาทิ แม่เหล็กวัดอรุณฯ แม่เหล็กพระบรมมหาราชวัง วัดธาตุทอง และรถตุ๊กตุ๊กหลายรูปแบบจากหลากหลายพื้นที่ และกับงานคราฟต์ชิ้นเล็กๆ เช่นนี้ยังต้องอาศัยความแม่นยำ ประสบการณ์ของคนทำเพราะผลิตยาก บวกกับความตั้งใจที่อยากให้แต่ละชิ้นมีความประณีตปนน่ารักในแบบที่หาซื้อที่ไหนไม่ได้ ทำเลียนแบบยาก ที่สำคัญคือโชว์ฝีมือคราฟต์คนไทยในชิ้นงานขนาดกะทัดรัด แม้ว่าปริมาณการผลิตจะน้อยเมื่อเทียบกับโรงงาน แต่ก็เต็มไปด้วยคุณค่า
“เราอาจจะส่งออกสู้ตลาดจีนไม่ได้ด้วยปริมาณ แต่สิ่งหนึ่งที่คนไทยมีคือความครีเอทีฟ”
Suggestion
ความทรงจำที่จับต้อง เก็บไว้และส่งต่อได้
หน้าที่ของของฝาก ของที่ระลึก คือเครื่องเตือนใจว่าประสบการณ์เคยเกิดขึ้นจริง ไม่ใช่แค่สิ่งของแต่เป็นการหยิบเอาฝีมือ ตัวตนของคน ของประเทศนั้นๆ ติดมือกลับมาด้วย ที่ดีไปกว่านั้นคือของที่ระลึกสามารถส่งต่อความประทับใจและความทรงจำได้โดยไม่จำเป็นต้องอธิบาย
“ส่วนใหญ่จะได้รับฟีดแบ็กว่าน่ารักมาก ไม่เคยเห็นที่ไหน พอเป็นชิ้นเล็กก็ทำยาก อะไรก็ตามในโลกที่มีขนาดเล็ก มันก็จะน่ารักและทำยากอยู่แล้ว และทำให้เราไม่เหมือนใคร” มีลูกค้าเป็นกลุ่มนักท่องเที่ยวทั้งฝรั่งและคนเอเชียให้ความสนใจ
จากแม่เหล็กลอตแรกที่ใช้เงินทุนหนึ่งหมื่นบาท Voyage ค่อยๆ พัฒนาชิ้นงานให้หลากหลายยิ่งขึ้นจนปัจจุบันมียอดส่งขายเป็นพันชิ้น ปัจจุบันแม่เหล็ก Voyage พาฝีมือคราฟต์คนไทยไปวางขายกว่า 85 ช็อปทั้งในดิวตี้ฟรีสนามบิน ในร้านขายของที่ระลึกในโรงแรมดัง และในสนามบินต่างประเทศด้วย ที่สำคัญคือวางจำหน่ายใน คิง เพาเวอร์ ดิวตี้ฟรี เป็นปราการแรกที่นักท่องเที่ยวจะได้เห็นสินค้าฝีมือคนไทย
ที่สำคัญไปกว่านั้นคือ เป็นของที่ช่วยส่งเสริมการท่องเที่ยวไปในตัว ซึ่งคุณดาวู๊ดเล่าว่า ระหว่างของฝากกับการท่องเที่ยว สองอย่างนี้เสริมกัน นี่เองที่จะทำให้การท่องเที่ยวของไทยเข้มแข็งยิ่งขึ้นไปพร้อมกับกระจายโอกาสให้ต่างชาติคนเห็นฝีมือคนไทยเพิ่มขึ้น
หลังจากได้ฟังจุดเริ่มต้นและไอเดียแม่เหล็กชิ้นเล็กๆ ก็พอจะเข้าใจแล้วว่าทำไมแม่เหล็ก Voyage ถึงดูดใจนักท่องเที่ยว ไม่ใช่แค่เพราะเป็นของฝากซื้อง่าย แต่เพราะเพียงแค่เห็นชิ้นงานก็เห็นความตั้งใจ ความพยายาม ประณีตของคนทำ เห็นเรื่องราว เห็นความทรงจำในสถานที่นั้นๆ ฉายออกมาได้ในทันที
เป็นของฝากที่หากมีฝุ่นเกาะเจ้าของก็จะพยายามหาวิธีเช็ดให้สะอาดและไม่ใช่ชิ้นงานดาษดื่นที่วันหนึ่งหยิบทิ้งได้ง่ายดาย
วอยาจ (VOYAGE)
ที่ตั้ง: บริษัท วอยาจ มีเดีย อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด 221 ซอยบางหลวง ถ.เทศบาลสาย 1 แขวงวัดกัลยาณ์ เขตธนบุรี กรุงเทพฯ 10600
ข้อมูลสินค้าเพิ่มเติมที่ตลาดพลังคนไทย
คลิก: VOYAGE
สนใจสินค้าพลังคนไทย สามารถสนับสนุนได้ที่คิง เพาเวอร์ทุกสาขา
ปักหมุดจุดเช็กอิน-แชะรูป-ท่องเที่ยวใกล้เคียง
• วัดระฆังโฆสิตารามวรมหาวิหาร สักการะเพื่อความเป็นสิริมงคลในวัดระฆัง ภายในประดิษฐานหลวงพ่อยิ้มรับฟ้าเป็นพระประธานในพระอุโบสถและอีกหนึ่งปูชนียสถานที่สำคัญคือพระปรางค์ วัดระฆัง สร้างขึ้นในสมัยรัชกาลที่ 1
• ตลาดพลู ตลาดย่านเก่าแก่ฝั่งธนบุรี ถิ่นอาศัยของชาวจีนที่โดดเด่นเรื่องอาหาร และยังเป็นที่ตั้งของสถานีรถไฟตลาดพลู ซึ่งเป็นชุมชนคึกคัก มีร้านอร่อยมากมาย
• วัดขุนจันทร์ วัดที่อยู่คู่กับฝั่งธนฯ มายาวนาน สร้างสมัยรัชกาลที่ 3 ภายในมีสิ่งศักดิ์สิทธิ์มากมาย ที่โดดเด่นคือ พระราหู ที่ผู้คนต่างพากันมาสักการะ
